第六百三十四章 搬山倒海 炭雪总结-炭雪小蛟龙-剑来课代表

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第六百三十四章 搬山倒海 炭雪总结


炭雪小蛟龙2019-09-09 11:26:29

周末偷个懒,正好上一章和这章联系紧密。一起写。
自传体目前在酝酿杨老头自传,时间会久一点。
本章以谈判双方角度来分析
一、剑气长城方
按照先前山水窟发家的事迹来看,作为战备物资的刚需方,剑气长城是处于劣势的一方,所以才有了这么些年在交易上的吃亏。那么陈平安带队来谈判,底气在哪儿?优势在哪儿?本章给出了详细的答案。这次谈判的主角,不再是原来的代表方晏家和纳兰家,而是剑气长城,这个本身就是本次谈判的根本。晏家和纳兰家去谈判,本身就是把剑气长城的利益受益方进行了部分转移,转移到了两大家族中,那么谈判的时候的侧重点就会有所倾斜。(鉴于只聊书中,所以一些观点不好明确表述)
晏家的态度要好过于纳兰家的,本章也点出了纳兰家族的问题,尤其是纳兰彩焕执掌生意之后,站在她的角度,家族才是第一位,剑气长城才是沾光的存在。
那么,陈平安的谈判王牌在哪?
第一张牌,剑仙出动,以势压人,这个大家看的都很明确,就不过分赘述。
第二张牌,隐官身份,代表剑气长城说话。
第三张牌,诸位渡船管事的底细,了如指掌。
第一章牌不用说,跟着平安来的剑仙,都是佩服二掌柜的剑仙,或有交情,或欠人情,或看不上自己家乡那帮商人的嘴脸,自己在前方杀敌,自是厌恶这帮在后拆台的商人。
第二张牌,隐官身份,说话好使。这就够了。
第三章张牌,也是决定性的王牌。这里说一说底细一事,为何陈平安知晓的如此透彻,我猜除了剑气长城的谍报方之外,双兔的情报系统也应该出力不少。
二、渡船联盟方
上一章讲道,诸多商人联合起来,共同压价,不给给剑气长城方提价的机会,这算是一种联盟垄断手段了。底气在哪儿呢?就是觉得剑气长城耗不过他们,刚需,一个刚字,成就了山水窟。
那么这个联盟方是一心的么,自然不是,文中也给了四档分类。
强势方,中土,皑皑,扶摇三洲,
墙头草方,金甲,流霞二洲。
弱势方,宝瓶洲
公平交易方,北俱芦洲,南婆娑洲。
而渡船联盟方主要的优势手段其实没有过多弯弯道道,就是占据了一个先天的物质优势。由此衍生出各种生意上的过分的占优谈判手段以及条件。
而管事呢?这是个油水很大的职位,自己为宗门挣的越多,自己拿的就越多,拿的多了,权利就大了,心就变了。
三、不一样的谈判
那么双方形式底牌都列出来了,剑气长城一方要想占优,必然得打破传统占据劣势的僵局。那么陈平安就用自己的牌去砸,砸谁?不是各联盟方的背后势力,是现在的话事人,渡船管事。
两点,第一,剑气长城可以不怕杀了管事买卖没得做。管事的底细,一清二楚,就算是杀了,以对方宗门一切皆可以利益来衡量的宗旨来看,如陈平安所说,死也就白死了,换个人来做管事,生意一样有的做。所以这帮管事,不敢去赌,即便是陈平安谈判的手段,也没人愿意去赌那个万一,都是生意精,命看得比谁都重。
第二,陈平安不是得理不饶人之辈,交易依然是公平交易,这让先前受尽委屈的管事有种意外之喜,打一个大棒给俩枣,道理简单,确实好用。
所以,战备物资的问题,陈平安已经解决了。
四、其他总结一句话
1. 左右去桐叶洲,想来玉圭宗会率先开一条航道去倒悬山,桐叶洲的姑娘会不会得偿所愿呢?恁大个剑仙,是来实践诺言来了么?
2. 关于渡船作用的演变,其实与浩然的人心一样,安慰的久了,就会在利益之争上看的更重,私心更重一些。
3. 米裕剑仙,大道可期啊。
4. 平安第一印,搬山倒海送与刘羡阳,第二印降妖镇魔,给顾璨?(刚好顾璨决定加入魔宗,嘿嘿嘿)
就这样,简要写了写,或有遗漏,欢迎留言讨论。
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